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商业计划书介绍

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◆ 商业计划书的定义

商业计划书是企业为了达到期望的目的,经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者(投资商及其他相关人员)全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书是一份全方位的项目计划,它从企业内部的人员、制度、管理,以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。它是对企业或者拟建立企业进行宣传和包装的文件,它向风险投资商、银行、客户和供应商宣传企业及其经营方式;同时,又为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准。

◆ 商业计划书的用途

1、获得VC/PE投资

商业计划书的最主要用途就是获得投资资金,一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者,从而获得风险投资商的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金,最终退出企业资本体系,获得高额回报。

2、获得政府政策资源

对于国内企业来说,政府部门的支持性政策具有重要意义。只有在政策允许和鼓励的条件下,企业才能获得更多的国内外人才、贷款、投资和各种服务与优惠等。

此类商业计划书类似于传统的项目可行性分析报告,在商业计划书中,应当注重企业的项目投资可行性和企业的社会收益和社会成本的论述。

3、获得银行贷款

目前,部分银行也涉足风险投资领域,主要采取债权、股权回购等方式进行投资,这类商业计划书与专业风险投资商要求的内容基本一致。

4、实现企业并购

在企业并购过程中,被收购企业为了体现自身的优势和价值,往往策划完善的商业计划书,着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析,从而在并购过程中获得主动权和竞争优势,最终实现企业的收益目标。

5、规划公司和项目

一个酝酿中的项目往往是模糊不清的,通过商业计划书和创业投资策划的撰写,可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“金钥匙”。

6、吸引行业人才

这一类型的商业计划书可清晰地阐明企业的商业模式和未来发展规划,对如何吸纳新的合作伙伴、如何针对这些合作伙伴分配利益和权限作出说明。成为获取创业团队的新成员以及有特定意义的关键员工的工具。

7、获得网络资源

此类商业计划书主要是针对企业大型客户群体、原材料供应商、行业协会等可能合作对象。在企业运营过程中,为有效获得这些合作关系,企业需要向合作伙伴提交商业计划书——阐明自身的优劣势和双方进一步发展合作关系的方案以及双方利益分析,实现双方共赢的目的。